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      圖 1

      恒溫恒濕柜價格分析-華宇現代

      圖 1
      產品詳情

      華宇現代恒溫恒濕柜價格是多少錢一臺?

      1. 部分客戶為了詢價,或者在市場上比價,剛打通電話就直接問銷售人員報價;

      2.  要求銷售代表:我現在很急,我的客戶在等著,立即報價給我;

      3.  已經在市場上詢過價,心里有預期,就希望在市場上尋找更便宜的同類產品,以便獲得更高的利潤;

      4.  不管供應商報多少價格,總覺得有20%,甚至50%以上的水份,必須砍掉;  

      5. 公司有預算,超低,采購在市場只想尋找便宜貨來完成任務,交差。

      6.指定招標文件時,找的不是正規生產廠家,不了解真正的市場行情,以低價擬定方案,然后,自己奪標,最后,需要設計定制設備的時候,報低價者抬價, 又重新找其他廠家要求按招標預算報價。而產品性能,各種功能要求,甲方又不降低。

      以上種種,不一而足, 對于以上各點,作為生產廠家,在這里給一份一家之言的分析,僅供參考:

      第一,這是溫度濕度控制類設備,溫度一旦控制不良,波動性大,箱體內容易產生水,如果不是正規廠家,對廠家的技術能力,品質控制,售后技術支持,廠家對客戶服務的信用,廠家服務客戶的口碑,案例,沒有充分了解,只在網上掛著,隨便一問,一答,就是報價,這種報價能做數嗎?

      第二,溫度度控制技術不好,用料,配件質量不過關,導致波動性大,高溫容易導致產品損壞;

      第三,濕度控制很敏感,如果對客戶使用條件不清楚,不了解,濕度控制范圍達不到,造成柜體報廢,  或者新柜子工作能勉強搭界,但是,3個月, 半年后,功能衰減,濕度控制失效。因為出生就不良,后面的服務當然就沒有辦法繼續。這樣的及時報價,能當做拿單的依據轉發給甲方?

      第四,既然客戶需要特別的恒溫恒濕柜來保存珍貴資料,文物,精密器件或溫度濕度敏感材料,應該對保護的氣候條件特別重視,如果隨便價格一問一答,這也是對自己要買這種特別的存儲柜的掩耳盜鈴,明知道這種柜體不靠譜,因為時間緊,因為要拿單,因為客戶急就隨口報價。導致簽合同時,價格提升,或者以次充好,最后受害的是自己。

      第五,有的銷售商為了拿單,以前沒有做過,現在客戶要求自己幫忙提供, 不管后果,在網上一搜, 隨便找到一個信息, 拿起電話就是要求報價,有”利潤”就一定要賺。 

           結果,客戶要求很苛刻,產品不能被驗收,尾款拿不到,還被客戶當做仇人,所有的人脈積累歸零,其他生意也被清零,說不定還要承擔賠償責任。這樣的及時口頭報價不啻于一口生意上的毒藥。

      第六,恒溫恒濕設備重點在售后技術支持,很多時候是客戶不會使用,或使用不良,必須上門培訓。如果不是真正的廠家支持,如果價格過低,沒有上門服務支持,就很難保證實際使用效果。

      第七,這是屬于稀有設備,一般高端客戶,或者珍貴資料才會選擇,所以,一旦設備因為低價,導致質量低劣,就會以火燒身。正規廠家做法,這種設備都是在雙方充分溝通的前提下,書面報價,價格和相應的使用條件適配,在和客戶交流時也是有憑有據。成交的希望也是更大。

      第八,正規廠家都會提供合同案例, 真實案例, 都是多年的市場行情,根據實際成本和費用,標準報價,報價也是公司批復允可,蓋章有效。 不會時高時低,信口報價,所以,不用擔心報高價, 報黑價。皮包商,極少數網商,連地點都沒有。賺黑錢,蒙客戶。

          所以大單,批量單,一定希望不光是書面報價,還希望是訪問廠家,當然,不要被不良商家帶到第三方謊稱自己的實力來蒙騙客戶。

      第九,報價要必須說明清楚是否必須定做? 是否送貨上門?  是否保證通過性?  是否需要上門培訓輔導?

       當然還有很多細節需要交流清楚,都將嚴重影響價格因素。

      總之,千萬不要拿起電話,就要口頭報價,自己都沒有弄清楚到底需要什么溫度濕度條件,需要存放什么產品? 在什么環境下使用? 柜體結構,材料,控制模式, 質保要求? 含稅否? 等等, 口頭報價就是自己挖坑,不同廠家的價格也許是幾倍的差距? 選擇低價,就是自己挖坑,自己跳。到頭來,損失更大!

      有關溫度濕度控制類部分舉例設備:

      防潮柜:只是干燥使用,只能干燥除濕,不能靈活控濕,也就是他的濕度只能比環境濕度低,不能比環境濕度高

      防潮柜根據效果分為:

      超低濕干燥柜,濕度10%以下;

      低濕干燥柜:   10-30%RH

      一般普通干燥柜:  30-60%RH

      恒濕柜: 就是濕度在寬范圍內 能被穩定的控制: 也分為超低濕恒濕柜: 10%RH以下; 內部系統復雜,雖然都是10%RH以下,但是,兩者是天壤之別,具體就不在這里描述,如果用防潮柜的報價希望采購恒濕柜的超低濕柜,那就很不合適了,廠家也提供不了。   

      還有低濕恒濕柜, 和標準恒濕柜, 恒濕柜不受環境溫度濕度影響,控制更精準,更環保,更穩定。

      家族品類繁多,就不一一舉例了,如果需要,和銷售面對面或微信交流,選擇好品類。在書面報價。

      深圳恒溫柜HYXD-1000KW可口窗(圖1)

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